Зачастую изготавливая баннер, создатели могут преследовать 2 цели. Первая, чтобы баннер нажимали, вторая чтобы сделать имиджевую рекламу. В профессиональных агентствах уже давно разделили создание баннера на группы в зависимости от целей.
- Создание имиджа рекламируемого сайта. Главные цели, преследуемые здесь, что-бы название сайта увидело и запомнило максимальное количество людей. Причем запомнило с хорошей стороны, т.е. создание Брэнда.
- Повышение посещаемости сайта. Для этого используются совсем другие подходы. И главное здесь увеличить процент нажатий на показываемый баннер.
- Иногда некоторые компании стараются совместить обе части, что, как правило, ведет к ухудшению достигаемого результата. Хотя этого можно избежать.
В этой статье мы попробуем раскрыть некоторые свойства для 2 цели, т.е. повышение нажатий на баннер. Теоретической основой здесь будут техники НЛП. Коротко, в НЛП выделяют три типа людей:
- Мыслящих преимущественно зрительными образами (Визуалы).
- Мыслящих проговариванием мыслей внутри (аудиалы+дигиталы).
- Мыслящих преимущественно ощущениями (кинестетики).
В нашей стране соотношение примерно такое - 30-50% Визуалов, 5% Аудиалов, 30-60% Кинестетиков.
Давайте подумаем, что такого можно нарисовать на баннере, чтобы повысить нажимаемость. Основной аудиторией для ее повышения здесь будут являться кинестетики. Следовательно, в идеале мы можем повысить нажимаемость(CTR) до 30-60%.
Когда человек нажимает на баннер, это кинестетическое усилие(сознательно или бессознательно). Для того чтобы это усилие возникло при виде баннера, можно пойти по тем событиям, которые способствуют нажатию:
1. Когда баннер приятен для нажатия.
2. Когда там изображены насекомые.
3. Когда там изображены животные.
Мы описали всего несколько событий, но их гораздо больше. Начнем с 2 пункта. Мы можем изобразить бегающих по баннеру насекомых с надписью: Прихлопни┘
Максимальный отклик, который мы можем получить, вряд ли составит более 15%. Ряду людей это будет неприятно.
Если совместить 1 и 3 пункт: Например, нарисуйте на баннере голову котенка, его всегда хочется приласкать. Нет достоверных данных по CTR. Рисуйте спокойных и не агрессивных животных, если хотите добиться высокой нажимаемости.
И в завершение стратегия по пункту 1. (по мотивам Данилы Полевчинкова)
Баннер должен быть приятен для нажатия. Достигается это легко: представьте ваш баннер, например дверным звонком. Подумайте, какие ощущения он вызовет при касании кончиком пальца? А если провести по нему ладонью?
Если ощущения неприятны, баннер негодный.
Не следует делать гладкий баннер. Гораздо лучше сделать его чуть шершавым.
Яркие цвета - тоже не для вас. Они привлекают внимание, но зачастую подсознательно служат предупреждением: Не прикасайся.
Эта стратегия эффективна для повышения нажимаемости баннера.
В имиджевых баннерах используются другие стратегии. О них мы расскажем в следующем выпуске. И также о совмещении этих стратегий в универсальных баннерах.
По мотивам материалов Данилы Полевчинкова
Вам понравился наш проект. Сделайте его Стартовой страницей (IE). Нажмите открыть в появившемся после нажатия окошке.
Открылась рассылка новостей Проекта. Просто пошлите письмо с пометкой: Рассылка. Или нажмите: Рассылка.
События и тренинги в разделе tRainShow
Текст автора сохранён как есть. Права на материал принадлежат автору, публикация в проекте с ним согласована. Наш современный взгляд на эти темы собран в разборах и в статье о том, что не подтвердилось.