1. Позиционирование недостатков конкурента: рассказ о механизме обмана, предупреждение о возможном обмане, рассказ о критериях обмана, доступных аудитории.
Простейший пример: Вас обидел продавец магазина, Вы пришли домой и взвесили его товар. Кроме всего прочего Вас еще и обвесили. Скорее всего об этом узнают соседи, родственники и знакомые. Вероятнее всего Вы и часть Ваших знакомых будет покупать продукты в другом магазине.
Этот же вариант работает и в более высоких сферах: Примаков отказывается встречаться с Президентом Ельциным. Рейтинг Примакова снижается. Разница заключается лишь в том, что специалисты в области имиджа, PR через СМИ подают эту информацию так: бывший политик обидел Президента Всей Нашей Страны. Для тех кто не понял: Это хамство: договорился о встрече, нагнал репортеров и сказал: Знать не желаю.
Политический вариант: Часы, стоимостью в приличную квартиру, на руке кандидата могут снизить его рейтинг тем надежнее, чем лучше это обыграно.
Жириновский на теледебатах с Брынцаловым (выборы Президента 1996 г.) пытался обыграть этот вариант, поменяв свой Полет на часы Брынцалова. Но эффект не мог быть высоким, т.к. имидж Брынцалова - очень удачливый бизнесмен.
2. Поражение Конкурента глазами наблюдателя:
Наиболее яркий пример можно обнаружить у И.Л. Викентьева в книге "Приемы Public Relations" 1995 г.
"Валентин Ежов, автор сценария знаменитого фильма "Баллада о солдате", приехал к нам после выступления, где перед ним мать Зои Космодемьянской рассказывала сидевшим в зале о подвигах своих детей.
"Хорошо поставленным голосом пожелала всем успехов, получила деньги и уехала, - негодовал он, - Если бы я погиб, и мою маму просили бы об этом рассказать... Она бы сказала: "Мой Валя, Валечка..." и заплакала бы" (статья А.Яхонтова "Дик, темен, распутен", напечатана в газете. "Московский комсомолец" от 12.01.1993
4. Изображение зависимости Конкурента
Зависимость Конкурента от покупателей или избирателей - это скорее плюс, чем минус. Но зависимость от "поклонников его таланта" уже может быть преподнесена как преступление.
5. Позиционирование проблемы в целом, основанное на конкретном примере.
Так могут поступить, например, производители чистого высококачественного шоколада, обеспокоенные тем, что покупатели в целях экономии перешли на покупку соевых плиток "привет от шоколада". В коротком телеролике позиционируется проблема: "читайте надписи на этикетках" и демонстрируется плитка "Шоколад" в состав которой входит соя и др. компоненты, но не какао.
Или проблема крупного универсама, из которого покупатели уходят в ларьки решается в контексте гарантии качества товаров. Универсам может предложить: дополнительный контроль, любые продукты можно посмотреть, сравнить качество, состав, свежесть и только при выходе оплатить. "Не покупайте продукты с рук", "Проверьте наличие холодильника в ларьке", "Обратите внимание на срок годности" и т.д.
6. Пародия.
тонкость в том, что любимый народом лидер ничего не теряет от того, что его пародируют. В начале своего правления Горбачев только выигрывал от пародий. Еще бы демократия в действии!
Но бесчисленное количество анекдотов о Windows, по-моему, придумывается сторонниками других ОС, такими как Unix, Linux, OS/2 и им подобными.
Открылась рассылка новостей Проекта. Просто пошлите письмо с пометкой: Рассылка. Или нажмите: Рассылка.
Вам понравился наш проект. Сделайте его Стартовой страницей (IE).
Начало Октября ознаменовалась Закрытием Центра Хаббарда, Саентология была признана сектой.
Психология в ВебДизайне: Новый набросок - Mета-Знания в посещаемости сайта
Новый тренинг Конструктивное Общение будет проходить в психологическом центре Максимальная Реальность
.Скоро появится информация о состоявшемся летом на берегу Сочи фестивале НЛП.
Шутки про наш сайт от Алекса Эксплера. Не по делу, но очень очень смешно.
События и тренинги в разделе tRainShow
Текст автора сохранён как есть. Права на материал принадлежат автору, публикация в проекте с ним согласована. Наш современный взгляд на эти темы собран в разборах и в статье о том, что не подтвердилось.